团尚科技：直播行业发展的两个趋势

第一个趋势：从带货主播走向商家自己做直播卖货。因为只有自己的产品才可能真正把控产品的质量和价格，对于带别人货的主播，只能留下头部主播和部分的腰部主播。即便如此，这些头部主播也会慢慢往自有品牌这个方向去做，比如李佳琪薇娅都有了自己的品牌产品。

公司的营销费用分为to C和to B两部分。对于一些公司而言，其 to B的营销费用很高，这部分费用便是我们常说的消费品生产商的渠道营销费用。如消费品巨头P&G的渠道营销费用占其总营销成本的60%左右，剩余40%左右才是我们常看到的广告。

第二个趋势，直播带货的平台会越来越多，现在淘宝抖音快手这三大直播平台，是不能满足所有的直播带货需求的商家。因为这三大平台的流量基本在头部主播和部分腰部主播上面，那么，一些小商家，一些不懂拍短视频的，没有很专业的直播团队的商家，就要选择一些能沉淀私域流量、门槛不高的直播平台。