汽车金融业务该怎么做？

保险分期模式

以移动互联网为载体，用汽车保险这种相对低频的消费行为，通过分期转化为相对高频的消费行为，先消费后还款的模式，为车主先行垫付汽车保费，分期零利率零手续费偿还为内容，为传统保险产品增加新的模式，以创变传统的消费模式切入市场，把合作地区未来20年最具消费能力的群体及其辐射群体吸引到平台，继而实现本地化互动生态圈。以“移动互联网+服务”的形式赋予传统保险产品更多内容和互联网属性。通过合作区域内的内容流通带来强大经济增量。

宏观上，在不激发所在区域货币增量的情况下，将流量客户变成独立小型经济体，以激活量化到个人的供需行为产生经济效益，通过创新手段，提高区域市场的现金流动率，进而提高所有地区的价值增量，为当地经济带来巨大活力。

简单来说，传统购买车险需要一次性交清费用。但用户群按照等额分期的比例，交付每一期的费用即可。不仅帮助车主消除了一次性交费的过程，还提前得到了相应的保障，这是现在客户或者年轻客户最喜欢的事情。现在，每个城市或多或少都有相应的车险平台，但更多的都是以放贷的形式;对车主进行小额贷的贷款，其实模式没有任何的改变;他们只是做了一次客户的信息传输，还是要通过线下完成。

年轻人对新模式的接受度高

从事互联网运营多年发现，移动互联网的快速发展及人们对智能手机的依赖度越来越高，人们更喜欢简单快捷的解决问题，利用自己的碎片化时间。并且年轻人对新的消费模式的接受也在提高，购买汽车的群体更加年轻化。搭建一个本地化的移动互联网平台，布局全国二三线城市，以汽车保险分期为入口将特定人群引流入平台中，实现产品及内容的互动。

2016年，国家汽车保险的费改开始之后，传统的移动互联网保险、或者是传统的互联网保险，在市场中是一块巨大的空缺。保险、尤其是汽车保险大量聚焦与所在地区。所以通过这样的模式：以分期为内容，用汽车保险这样一个刚需产品，来打入到市场里面去。也能够通过这个模式去实现平台的引流。而这个引流，不以烧钱目的，是车主真正的刚需。同时，通过产品和内容进入到平台里面的车主，是未来这个地区最有消费能力的一群人。通过这种模式，锁定了所在地区内的车主未来在汽车保险中的消费。