你不能不知道的现金贷产品是如何做推广和获客的

目前国内对现金贷的定义有点混乱，主要分两种主流说法：
1.任何不管场景、不问用途，直接发放现金的贷款就叫现金贷，这种贷款也包括银行信用卡透支提现、微粒贷等相对大额的现金类贷款;
2.面向社会无信用卡或信用卡额度不足、需要小额现金应急的人群，发放小额(平均月收入以下)、短期(1个月以内不超过3个月)、极高综合利率的贷款，纯线上获客及放贷，类似PaydayLoan或外延略广的贷款。
第二个定义相对比较准确，如果用第一个定义，则无法称之为一种信贷产品，便失去了讨论的基础。

现金贷获客渠道
1）到现金贷用户聚集地去寻找：知道用户聚集地，获取客户就显得简单很多。有钱的花钱买头部流量，没钱花时间找尾部资源。
2）同业客户数据分享：这里的同业是指广义的现金贷公司，比如一家公司因为各种原因无法通过风控被刷下来的客户。这批用户可以按照一定的价格转化给其他现金贷公司，转化为其他现金贷公司的客户，算是一件双赢的事。
3）生活场景线下获客：在现金贷对用户有个较为清晰画像基础上，可以结合生活场景线下铺设代理渠道，比如工区小超市，网吧等，通过制定代理发展下一级代理的方式，100元的获客收益在线下代理间形成口碑宣传，获取更优质的客户。
1、 产品类型方面
有前期(几百块的小额，一百多的前期费用，不下款可退)和没前期(1000元这样的)的产品都推过。
有前期的产品，风控比较松一些(基本上只要不太赖的，都能过)，所以转化相对会好些。有前期的产品，首逾会好些。 有前期的产品，投诉会多些。
2、 渠道方面

目前做得比较多的是两类渠道。

一个是短信，一个是贷超。
结算形式：短信是按照一条XX元这种。或者按照一个注册XX元这种。贷超是按照一个UV多少钱这种。或者按照一个注册XX元这种。
数据统计：短信渠道下线后会有余量。贷超渠道下线后不会有余量。
短信渠道数据不稳定，但是量可以很大。贷超渠道相对数据稳定。
渠道风险：短信渠道，通道商很容易遭到投诉而下线，也有可能会对甲方有一定风险。所以不少甲方不愿意做短信渠道。贷超没啥问题。

3、 裂变，内容，微信号等渠道运营
邀请好友借钱，内容营销，个人微信号等运营都可以尝试。需要注意的是有运营人员投入以及防撸。另外就是要快，不然等运营好了，可能这个行业红利没了。这个也是我们以后想做的。

4、 行业联盟，数据置换
这个行业因为存在多头借的问题，所以产品互推是可行的。所以，大家熟悉的可以组成联盟，互相推荐优质用户。这个也是我们以后想做的。

5、 返利贷超
别的产品类型有这种产品，贷款的好像没怎么看到过。本质上需要解决防撸的问题，那么我们可以把CPS后置(比如还钱之后进行奖励。这样逾期就会低)，或者说有前期的产品可能更适合这种。这块后面也会多去关注。

6、 不要随便测试
因为数据查询是有成本的，所以不要随便测试渠道。尽量先从熟悉靠谱的开始。

7、 如何选择渠道
首先要选择熟悉的，熟悉的一般不会坑自己。
其次要选择品牌的，有品牌的一般会珍惜羽毛，不会瞎搞，影响自己声誉，一般烂人才会去瞎搞
第三，最好做身边朋友合作过的渠道，有数据的。